Direccion de Marketing y Ventas

VIDEO RESUMEN

OBJETIVOS

• Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
• Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
• Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.

METODOLOGÍA

Curso on-line. Para seguir el curso es necesario que dispongas de conexión a internet (no es necesaria una gran velocidad).

Este curso es eminentemente práctico. Desde el primer momento vas a interactuar con la aplicación que utilizas, realizando actividades, contestanto preguntas, haciendo ejercicios, viendo presentaciones, .... Las sesiones se refuerzan con clases grabadas por el profesor, incidiendo en las dudas mas habituales.

Cada unidad tiene una actividad evaluable que se corrige individualmente por el profesor asignado. La plataforma que utilizas está preparada para que puedas realizar preguntas al profesor en cualquier momento. En función de la amplitud o urgencia de la pregunta el tutor te contesta de manera escrita o por teléfono.

El contacto telefónico es a través de un teléfono local (no tarificación especial) y tienes un horario de 9:00 a 19:00.

Con esta metodología, podrás conciliar tu vida personal y laboral, aprenderás a tu ritmo, donde y cuando quieras y sobre todo ahorrarás tiempo.

Pincha aquí para abrir el formulario de matricula

Sólo tienes que rellenar el siguiente formulario para realizar la matricula definitiva, o si lo prefieres darnos los datos telefónicamente 647 500 435

Una vez hemos recibido el formulario de matriculación, si no ha habido contacto telefónico previo, te enviaremos un sms de confirmación (en el caso de que nos facilite un telefono movil).

Lo antes posible, te llamaremos a tu teléfono desde el departamento de tutores para quedar a una determinada hora en la que esté conectado a internet y explicarte el funcionamiento del curso y planificarlo conjuntamente en función a tu tiempo disponible. Es una conversación de aproximadamente de veinte minutos. El tutor te llama a tu telefono fijo o movil. 

DURACIÓN

Tiene una duración estimada de 80 horas (entre dos y tres meses).

Ese es el tiempo medio que se suele utilizar para realizar curso. Ahora bien, si se necesita mas o menos tiempo, somos totalmente flexibles y nos adaptamos a las necesidades del alumno.

Incluye tanto el tiempo de conexión como el de estudio y el de realización de ejercicios y cuestionarios.

QUÉ DIPLOMA VOY A CONSEGUIR

Al finalizar el curso y superar las actividades evaluables se te enviará un diploma certificando que has superado todas las pruebas propuestas y que has seguido con aprovechamiento el temario del curso y las horas utilizadas.

Este curso se ha desarrollado en colaboración con la Agrupación Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos URJC.

Va firmado digitalmente para que lo puedas adjuntar a los "curriculums" que se envian por correo electrónico.

PRECIO

El precio de este curso es de 98,00 euros. Es un único pago y está todo incluido.

Si estás decidido a matricularte puedes hacerlo desde este enlace: http://www.esfem.net/ficha-participante1.php

Una vez enviado, te remitiremos las claves de acceso e instrucciones y quedaremos a una hora en la que estés delante del ordenador para explicarte telefónicamente todo el funcionamiento y empezar. Es una conversación de aproximadamente 20 minutos.

TEMARIO

UD1. El marketing dentro de la estrategia empresarial.
1.1. Introducción. Conceptos clave 
1.2. Los fundamentos de la gestión orientada al mercado 
1.3. Análisis del mercado 
1.4. La relación con el cliente como clave estratégica 
1.5. Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo marketing relacional 
1.6. Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial

UD2. El marketing y la dirección comercial de una empresa.
2.1. El proceso de dirección de marketing 
2.2. Marketing estratégico y marketing operativo 
2.3. El marketing mix y las subfunciones del marketing 
2.4. Organización del departamento de marketing

UD3. Investigación comercial y segmentación.
3.1. Comportamiento del consumidor 
3.2. La segmentación de mercados 
3.3. Investigación comercial

UD4. Políticas de producto y precio.
4.1. El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida 
4.2. Creación y modificación de productos 
4.3. La política de precios 
4.4. Métodos de fijación y estrategias de precios

UD5. Política de distribución comercial.
5.1. La distribución dentro del marketing mix 
5.2. Funciones y tipos de distribución 
5.3. Los intermediarios en el canal de distribución 
5.4. Métodos de venta en la distribución comercial

UD6. Política de comunicación.
6.1. Introducción 
6.2. La publicidad 
6.3. La promoción de ventas 
6.4. Las relaciones públicas 
6.5. La fuerza de ventas 
6.6. Marketing mix: estrategias, formas y medios de comunicación

UD7. Organización de ventas y plan de marketing.
7.1. La red de ventas 
7.2. El director de ventas 
7.3. La planificación en el marketing 
7.4. Prestación y control del plan

UD8. Aplicaciones del marketing.
8.1. Marketing directo 
8.2. Marketing industrial 
8.3. Marketing de servicios 
8.4. Marketing social y público 
8.5. Marketing interno